El Especialista sénior en desarrollo de negocios Es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones sólidas con los clientes y promocionar los productos y servicios de la empresa, en particular en el ámbito de los sistemas de extinción de incendios. Su función se centra en generar oportunidades de negocio cualificadas, promover las soluciones de extinción de incendios de la empresa y crear una sólida cartera de proyectos mediante la colaboración con consultores, promotores, contratistas, empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC), clientes industriales y organismos gubernamentales.

REPORTA A: DIRECTOR DE VENTAS

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo (construcción, edificios comerciales, manufactura, industria, petróleo y gas).
• Promocionar y especificar la gama de productos de LIFECO en materia de equipos contra incendios, sistemas de extinción de incendios, incluidos sistemas de agentes limpios, sistemas de CO₂, sistemas de espuma, sistemas de niebla de agua y otras soluciones especiales de protección contra incendios.
• Generar clientes potenciales cualificados y oportunidades de negocio para el equipo de ventas.
• Mantener una cartera sólida de clientes y proyectos potenciales.
• Establecer y mantener relaciones profesionales sólidas con consultores, contratistas, arquitectos, consultores de instalaciones electromecánicas, clientes industriales y promotores, empresas de gestión de instalaciones y autoridades gubernamentales.
• Realizar visitas periódicas a los clientes para presentarles los productos y las capacidades de la empresa.
• Representar a la empresa en exposiciones, conferencias, seminarios y eventos de networking del sector.
• Representar a LIFECO en exposiciones, ferias comerciales y eventos de networking para mejorar la visibilidad de la marca.
• Mantener registros precisos de clientes potenciales y oportunidades y garantizar una entrega adecuada al equipo de ventas.
• Utilice herramientas CRM/Salesforce para administrar la información de los clientes y realizar un seguimiento de las oportunidades.
• Realizar otras tareas relacionadas que el supervisor pueda requerirle ocasionalmente.

ESPECIFICACIÓN DEL TRABAJO:

• Licenciatura en Ingeniería (preferiblemente) o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 7 años en marketing, desarrollo de negocios o ventas, preferiblemente dentro de la industria de protección contra incendios o seguridad vital.
• Amplio conocimiento de sistemas de protección contra incendios.
• Excelentes habilidades para establecer contactos y crear relaciones.
• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Automotivado, orientado a objetivos y capaz de trabajar de forma independiente.

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