¿Eres un gestor de cuentas clave apasionado y con experiencia, que disfruta ofreciendo soluciones de protección contra incendios de vanguardia? ¿Tienes un historial comprobado de superación de objetivos de ventas en un entorno dinámico? Si es así, te invitamos a unirte a nuestro equipo en Dubái.

Responsabilidades clave

Como gestor de cuentas clave, serás responsable de:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales en todos los Emiratos Árabes Unidos.
• Identificar, calificar y aprovechar nuevas oportunidades de venta para sistemas de extinción de incendios.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones de protección contra incendios a consultores, contratistas y usuarios finales.
• Proporcionar asesoramiento y soporte técnico adaptado a los requisitos del proyecto.
• Preparación de propuestas, presentaciones técnicas y documentación de cumplimiento.
• Negociar y cerrar contratos de venta garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Colaborar con los equipos internos, incluidos los de ingeniería, marketing y servicio, para garantizar una ejecución impecable del proyecto.
• Seguimiento de las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes.
• Informar a la gerencia sobre las actividades de ventas, las previsiones y el rendimiento.

Experiencia en sistemas de extinción y lucha contra incendios

El candidato ideal debe poseer:

• Amplio conocimiento de sistemas de extinción, incluidos HFC-227ea, FK-5-1-12, CO₂ y sistemas de gas inerte, así como de sistemas completos de lucha contra incendios.
• Comprensión de los conceptos de diseño de sistemas de extinción de incendios, incluyendo el análisis de riesgos y la selección del sistema.
• Conocimiento de los requisitos de las pruebas de integridad de la sala y de la validación del rendimiento del sistema.
• Capacidad para interpretar y cumplir con las normas NFPA, incluida la NFPA 2001, y los requisitos UL y FM reconocidos internacionalmente.
• Capacidad para recomendar soluciones de supresión optimizadas en función del riesgo, las condiciones ambientales y los requisitos del cliente.

Cualificaciones y requisitos

Para tener éxito en este puesto, debes tener:

• Licenciatura en Ingeniería Mecánica, preferiblemente, o una cualificación equivalente.
• Al menos 7 años de experiencia en ventas dentro de los sistemas de extinción/supresión de incendios.
• Amplio conocimiento de las normas NFPA, las normas BS, los requisitos UL y FM y los códigos de los Emiratos.
• Dominio del inglés, tanto escrito como hablado.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Sólidos conocimientos técnicos y comerciales de los sistemas de protección contra incendios.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Mentalidad orientada a resultados y centrada en el cliente.
• Disposición a viajar dentro de los Emiratos Árabes Unidos.
• Permiso de conducir válido de los EAU o del CCG
• Capacidad para planificar y ejecutar campañas y estrategias de marketing.
• Experiencia en la identificación de nuevas oportunidades de productos y necesidades del mercado.