Carreras

El Contador sénior Es responsable de gestionar y supervisar las operaciones contables diarias de la empresa, garantizar la exactitud de los registros financieros y apoyar la planificación y la toma de decisiones financieras eficaces. Su función se centra en la elaboración de informes financieros, la gestión del flujo de caja, los pagos a proveedores, las cartas de crédito, el cumplimiento normativo y el asesoramiento financiero práctico a la dirección.

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO:

• Gestionar y supervisar las operaciones contables diarias.
• Elaborar informes financieros mensuales, trimestrales y anuales.
• Supervisar y gestionar el flujo de caja, los presupuestos y la planificación financiera.
• Elaborar y mantener previsiones precisas del flujo de caja basadas en los calendarios de pago de los proveedores.
• Asegúrese de que todas las transacciones financieras se registren de forma precisa y puntual.
• Gestionar las cuentas por pagar y las cuentas por cobrar.
• Gestionar y supervisar las cartas de crédito con los proveedores.
• Conciliar los extractos bancarios y resolver cualquier discrepancia.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas de la empresa y las normativas financieras aplicables.
• Coordinar con los auditores y brindar apoyo en los procesos de auditoría interna y externa.
• Proporcionar información financiera y actuar como asesor de la dirección, especialmente durante dificultades financieras o económicas.
• Proponer soluciones prácticas y planes de contingencia cuando sea necesario.
• Liderar y apoyar al equipo de contabilidad, colaborando al mismo tiempo con otros departamentos.
• Brindar apoyo financiero y orientación en asuntos relacionados con los clientes cuando sea necesario.
• Realizar otras tareas relacionadas que le asigne el supervisor.

ESPECIFICACIÓN DEL TRABAJO:

• Licenciatura en Contabilidad, Finanzas o un campo relacionado.
• Entre 8 y 10 años de experiencia como contable sénior.
• Amplios conocimientos y experiencia práctica con los sistemas de contabilidad de Oracle.
• Experiencia demostrada en la gestión de pagos a proveedores y cartas de crédito (LC).
• Sólido conocimiento de los principios contables y de la información financiera.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Gran atención al detalle y precisión.
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los plazos de entrega.
• Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación y colaboración interdepartamental.

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Unirse VIDA y desempeñan un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras operaciones financieras y en el apoyo al crecimiento continuo de la empresa.

¿Eres un gestor de cuentas clave apasionado y con experiencia, que disfruta ofreciendo soluciones de protección contra incendios de vanguardia? ¿Tienes un historial comprobado de superación de objetivos de ventas en un entorno dinámico? Si es así, te invitamos a unirte a nuestro equipo en Dubái.

Responsabilidades clave

Como gestor de cuentas clave, serás responsable de:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales en todos los Emiratos Árabes Unidos.
• Identificar, calificar y aprovechar nuevas oportunidades de venta para sistemas de extinción de incendios.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones de protección contra incendios a consultores, contratistas y usuarios finales.
• Proporcionar asesoramiento y soporte técnico adaptado a los requisitos del proyecto.
• Preparación de propuestas, presentaciones técnicas y documentación de cumplimiento.
• Negociar y cerrar contratos de venta garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Colaborar con los equipos internos, incluidos los de ingeniería, marketing y servicio, para garantizar una ejecución impecable del proyecto.
• Seguimiento de las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes.
• Informar a la gerencia sobre las actividades de ventas, las previsiones y el rendimiento.

Experiencia en sistemas de extinción y lucha contra incendios

El candidato ideal debe poseer:

• Amplio conocimiento de sistemas de extinción, incluidos HFC-227ea, FK-5-1-12, CO₂ y sistemas de gas inerte, así como de sistemas completos de lucha contra incendios.
• Comprensión de los conceptos de diseño de sistemas de extinción de incendios, incluyendo el análisis de riesgos y la selección del sistema.
• Conocimiento de los requisitos de las pruebas de integridad de la sala y de la validación del rendimiento del sistema.
• Capacidad para interpretar y cumplir con las normas NFPA, incluida la NFPA 2001, y los requisitos UL y FM reconocidos internacionalmente.
• Capacidad para recomendar soluciones de supresión optimizadas en función del riesgo, las condiciones ambientales y los requisitos del cliente.

Cualificaciones y requisitos

Para tener éxito en este puesto, debes tener:

• Licenciatura en Ingeniería Mecánica, preferiblemente, o una cualificación equivalente.
• Al menos 7 años de experiencia en ventas dentro de los sistemas de extinción/supresión de incendios.
• Amplio conocimiento de las normas NFPA, las normas BS, los requisitos UL y FM y los códigos de los Emiratos.
• Dominio del inglés, tanto escrito como hablado.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Sólidos conocimientos técnicos y comerciales de los sistemas de protección contra incendios.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Mentalidad orientada a resultados y centrada en el cliente.
• Disposición a viajar dentro de los Emiratos Árabes Unidos.
• Permiso de conducir válido de los EAU o del CCG
• Capacidad para planificar y ejecutar campañas y estrategias de marketing.
• Experiencia en la identificación de nuevas oportunidades de productos y necesidades del mercado.

El Especialista sénior en desarrollo de negocios Es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones sólidas con los clientes y promocionar los productos y servicios de la empresa, en particular en el ámbito de los sistemas de extinción de incendios. Su función se centra en generar oportunidades de negocio cualificadas, promover las soluciones de extinción de incendios de la empresa y crear una sólida cartera de proyectos mediante la colaboración con consultores, promotores, contratistas, empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC), clientes industriales y organismos gubernamentales.

REPORTA A: DIRECTOR DE VENTAS

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo (construcción, edificios comerciales, manufactura, industria, petróleo y gas).
• Promocionar y especificar la gama de productos de LIFECO en materia de equipos contra incendios, sistemas de extinción de incendios, incluidos sistemas de agentes limpios, sistemas de CO₂, sistemas de espuma, sistemas de niebla de agua y otras soluciones especiales de protección contra incendios.
• Generar clientes potenciales cualificados y oportunidades de negocio para el equipo de ventas.
• Mantener una cartera sólida de clientes y proyectos potenciales.
• Establecer y mantener relaciones profesionales sólidas con consultores, contratistas, arquitectos, consultores de instalaciones electromecánicas, clientes industriales y promotores, empresas de gestión de instalaciones y autoridades gubernamentales.
• Realizar visitas periódicas a los clientes para presentarles los productos y las capacidades de la empresa.
• Representar a la empresa en exposiciones, conferencias, seminarios y eventos de networking del sector.
• Representar a LIFECO en exposiciones, ferias comerciales y eventos de networking para mejorar la visibilidad de la marca.
• Mantener registros precisos de clientes potenciales y oportunidades y garantizar una entrega adecuada al equipo de ventas.
• Utilice herramientas CRM/Salesforce para administrar la información de los clientes y realizar un seguimiento de las oportunidades.
• Realizar otras tareas relacionadas que el supervisor pueda requerirle ocasionalmente.

ESPECIFICACIÓN DEL TRABAJO:

• Licenciatura en Ingeniería (preferiblemente) o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 7 años en marketing, desarrollo de negocios o ventas, preferiblemente dentro de la industria de protección contra incendios o seguridad vital.
• Amplio conocimiento de sistemas de protección contra incendios.
• Excelentes habilidades para establecer contactos y crear relaciones.
• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Automotivado, orientado a objetivos y capaz de trabajar de forma independiente.

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Unirse VIDA y desempeñar un papel clave en el fortalecimiento y la expansión de nuestra presencia de marca global.

𝗔𝗯𝗼𝘂𝘁 𝘁𝗵𝗲 𝗿𝗼𝗹𝗲:

• Únete a un equipo que vende soluciones tecnológicas y de protección contra incendios de vanguardia en toda Arabia Saudita.
• Trabajar en un entorno dinámico, de ritmo acelerado y orientado a resultados.
• Desempeñar un papel clave en la expansión de las relaciones con los clientes y en el impulso del crecimiento empresarial.

𝗞𝗲𝘆 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales en Arabia Saudita.
• Identificar, calificar y generar nuevas oportunidades de venta y clientes potenciales.
• Presentar y demostrar productos y soluciones técnicas a clientes y potenciales clientes.
• Brindar soporte técnico y orientación a clientes y potenciales clientes.
• Negociar y cerrar contratos y acuerdos de venta.
• Colaborar con los equipos de ventas, marketing, ingeniería y servicio para garantizar la satisfacción y la fidelización del cliente.
• Informar a la gerencia sobre las actividades de ventas, el progreso y el desempeño.
• Planificar e implementar programas, planes y campañas de marketing.
• Recomendar líneas de productos identificando nuevas oportunidades, necesidades de los clientes y actividad de la competencia.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀:

• Licenciatura en Ingeniería Mecánica (preferiblemente) o equivalente.
• De 3 a 5 años de experiencia en ventas y marketing dentro de la industria de extinción de incendios.
• Amplio conocimiento de los códigos NFPA, UL y las normas EN.
• Dominio del inglés (escrito y hablado)
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
• Sólido conocimiento técnico de productos y soluciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Disposición a viajar con frecuencia dentro de Arabia Saudita.
• Mentalidad orientada al cliente y a los resultados.

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