وظائف

يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات متينة مع العملاء، والترويج لمنتجات الشركة وخدماتها. ويشمل هذا الدور تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع حضور الشركة في السوق، ودعم استراتيجية نمو الشركة على المدى الطويل.

التقرير إلى: مدير المبيعات

المسمى الوظيفي:

• تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة في الأسواق المستهدفة (البناء والمباني التجارية والتصنيع والصناعة والنفط والغاز).
• الترويج وتحديد مجموعة منتجات LIFECO من معدات وخدمات مكافحة الحرائق، بما في ذلك أجهزة إطفاء الحرائق، وأنظمة الإخماد، وأجهزة إنذار الحرائق، والرشاشات.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وتطوير الأعمال الشهرية والربع سنوية.
• إعداد وتقديم العروض الفنية للعملاء والمستشارين والهيئات الحكومية.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها من خلال المتابعة والدعم المنتظمين.
• التواصل والتعاون مع مستشاري مكافحة الحرائق وممثلي العملاء لتأمين فرص العمل.
• فهم متطلبات العميل والعمل مع الفريق الفني لاقتراح حلول مصممة خصيصًا للسلامة من الحرائق، بما في ذلك أثناء مرحلة التصميم.
• إنشاء عملاء محتملين وفرص مؤهلة لفريق المبيعات.
• كن على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة ومعايير NFPA وأكواد الحرائق المحلية وأنشطة المنافسين.
• تمثيل LIFECO في المعارض والعروض التجارية وفعاليات التواصل لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والفرص، وضمان التسليم المناسب لفريق المبيعات.
• استخدم أدوات CRM/Salesforce لإدارة معلومات العملاء وتتبع الفرص.

مواصفات الوظيفة:

• درجة البكالوريوس في الهندسة (مفضل) أو مجال ذي صلة.
• - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال التسويق أو تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الحماية من الحرائق أو سلامة الحياة.
• المعرفة القوية بأنظمة الحماية من الحرائق ولوائح السلامة أمر ضروري.
• مظهر احترافي مع مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على فهم وشرح المفاهيم التقنية لأصحاب المصلحة غير الفنيين.
• ذات دافع ذاتي، موجه نحو الهدف، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (Word، Excel، PowerPoint).

كيفية التقديم:
ندعو المرشحين المؤهلين لتقديم طلباتهم. يُرجى كتابة عنوان الرسالة: "مدير تطوير الأعمال - الإمارات العربية المتحدة".

نبحث عن مهندس تسويق متخصص في أنظمة الحماية من الحرائق والسلامة لتعزيز ودعم مبيعات أنظمة الحماية من الحرائق والسلامة. يتضمن هذا الدور التعاون الوثيق مع العملاء وفرق المبيعات والأقسام الفنية لتوفير حلول تلبي لوائح السلامة من الحرائق. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية تقنية قوية في أنظمة الحماية من الحرائق، ومهارات تسويقية ممتازة، وفهم عميق لمعايير الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق لمنتجات الحرائق والسلامة (أجهزة إنذار الحرائق، وأنظمة الإخماد، وأجهزة الإطفاء، وما إلى ذلك).
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين في صناعة الحرائق والسلامة.
• تقديم الدعم الفني ومعرفة المنتج للعملاء والمستشارين والمقاولين.
• إعداد وتقديم العروض الفنية والتوضيحات وجلسات التدريب.
• التعاون مع فريق المبيعات لتوليد العملاء المحتملين وإعداد المقترحات وإتمام الصفقات.
• تأكد من أن جميع أنشطة التسويق والمبيعات تتوافق مع قوانين الحرائق المحلية وأنظمة السلامة.
• المساعدة في تطوير الكتيبات، وبيانات التسويق، ودراسات الحالة، ومحتوى التسويق الرقمي.
• المشاركة في المعارض التجارية والمعارض وفعاليات التواصل الصناعي.
• العمل مع فرق البحث والتطوير لتقديم تعليقات حول تحسينات المنتج بناءً على طلب السوق.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الهيئات التنظيمية والمستشارين وأصحاب المصلحة في المشروع.

متطلبات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو هندسة الحرائق والسلامة أو مجال ذي صلة.
• - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أنظمة الحماية من الحرائق أو معدات السلامة أو صناعة مماثلة.
• معرفة قوية بمعايير السلامة من الحرائق NFPA و UL و FM وغيرها.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• الكفاءة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء، وMicrosoft Office، وأدوات التسويق الرقمي.
• القدرة على السفر لحضور اجتماعات العملاء وزيارات المواقع وفعاليات الصناعة.
• ذات دافع ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.

كيفية التقديم:
ندعو المرشحين المؤهلين لتقديم طلباتهم. يُرجى كتابة عنوان الرسالة: مهندس تسويق - قسم الإطفاء والسلامة - المملكة العربية السعودية.

يتولى منسق المشتريات مسؤولية شراء المواد والمعدات والخدمات المتعلقة بأنظمة الحماية من الحرائق والإنذار بها والسلامة. ويضمن هذا الدور كفاءة عملية التوريد وفعاليتها من حيث التكلفة، وبما يتوافق مع الجداول الزمنية للمشروع والمواصفات الفنية والمعايير التنظيمية المحلية.

التقارير إلى: مدير المشتريات / مدير العمليات

المسؤوليات الرئيسية:

• استلام ومعالجة طلبات المواد حسب موافقة رئيس القسم.
• تحديد وتقييم البائعين والموردين لمكافحة الحرائق والحماية من الحرائق وأجهزة إنذار الحرائق وغيرها من المواد ذات الصلة.
• إعداد وإصدار أوامر الشراء مع ضمان الدقة في المواصفات والكميات وشروط التسليم.
• الحصول على عروض الأسعار ومقارنتها، والتفاوض على الأسعار والشروط، وضمان كفاءة التكلفة دون المساس بالجودة.
• التنسيق مع الموردين للتسليم في الوقت المحدد، وتتبع الإرسال، ومتابعة أي تأخير أو نقص.
• تأكد من أن جميع المواد والمعدات تلبي المعايير التنظيمية، بما في ذلك الدفاع المدني في دولة الإمارات العربية المتحدة، أو الجمعية الوطنية للحماية من الحرائق، أو غيرها من اللوائح المعمول بها.
• العمل بشكل وثيق مع الإدارات الأخرى لضمان تدفق المواد بشكل سلس ومراقبة المخزون.
• الحفاظ على السجلات الدقيقة والمحدثة لأوامر الشراء وعقود الموردين وجداول التسليم وسجلات التسعير.
• دعم عملية تسجيل البائعين وتقييمهم، بما في ذلك الاحتفاظ بقوائم البائعين المعتمدين.
• المساعدة في حل التناقضات في عمليات التسليم، أو مشكلات الجودة، أو مخاوف الدفع.
• ضمان الامتثال لسياسات المشتريات الخاصة بالشركة، والالتزامات التعاقدية، ومعايير الصناعة.

المؤهلات والمهارات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو سلسلة التوريد، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• 2-4 سنوات من الخبرة في المشتريات ذات الصلة في صناعة الحرائق والسلامة أو الميكانيكا الكهربائية والميكانيكية.
• - المعرفة بأنظمة مكافحة الحرائق، وأنظمة إنذار الحرائق، ومعدات السلامة، والمعايير التنظيمية ذات الصلة.
• كفاءة في استخدام برامج MS Office، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (SAP، Oracle، أو ما شابه)، وإدارة المستندات.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على تحديد أولويات المهام والعمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• الاهتمام بالتفاصيل والمهارات التنظيمية القوية.
• إن معرفة الموردين المحليين والدوليين في قطاع الحرائق والسلامة يعد ميزة إضافية.

كيفية التقديم:
ندعو المرشحين المؤهلين لتقديم طلباتهم. يُرجى كتابة عنوان الرسالة: منسق المشتريات - الإمارات العربية المتحدة.

يضمن منسق ضمان الجودة ومراقبة الجودة أن جميع منتجات الحماية من الحرائق ومكافحتها المُصنّعة (مثل طفايات الحريق، وصنابير المياه، والصمامات، والرشاشات، وبكرات الخراطيم، وأنظمة الإطفاء) مطابقة للمعايير الدولية، ومتطلبات الدفاع المدني الإماراتي، وسياسات الجودة في الشركة. ويشمل دوره مراقبة عمليات الإنتاج، وتنسيق عمليات التفتيش، وضمان الامتثال الصارم لإرشادات الجودة والسلامة واللوائح التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ إجراءات ضمان الجودة ومراقبة الجودة، وخطط التفتيش، ودليل الجودة بما يتوافق مع ISO 9001، وNFPA، وUL/FM، وLPCB، وEN، ومتطلبات الدفاع المدني في دولة الإمارات العربية المتحدة.
• فحص المواد الخام والمسبوكات والمطروقات والأنابيب والصمامات والطلاءات لضمان الامتثال للمعايير المعمول بها والتحقق من شهادات اختبار المواد (MTCs) وأرقام الحرارة وإمكانية التتبع.
• التنسيق مع فرق الإنتاج والمبيعات والهندسة والمشتريات لحل المشكلات المتعلقة بالجودة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للتفتيشات ونتائج الاختبارات وتقارير عدم المطابقة والإجراءات التصحيحية / الوقائية.
• دعم وتنسيق مع مفتشي الطرف الثالث وهيئات التصديق والدفاع المدني لاختبار المنتجات والموافقات والتدقيق.
• الاحتفاظ بكل مستندات المنتج وتحديثها وصيانتها، بما في ذلك الرسومات والمواصفات وشهادات الاختبار والموافقات الخاصة بالمنتجات الجديدة والمحدثة.
• ضمان معايرة وصيانة معدات الاختبار وأجهزة القياس.
• التحقيق في قضايا الجودة من خلال تحليل السبب الجذري وبدء الإجراءات التصحيحية والوقائية.
• الإبلاغ عن المشاكل المتعلقة بالجودة في المواد المشتراة ومتابعتها مع الموردين حتى يتم تصحيحها.
• تأكد من أن جميع المنتجات المصنعة مُصنفة بشكل صحيح وموثقة وقابلة للتتبع.
• فحص وتقييم المنتجات المرتجعة من العملاء والتأكد من تنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تدريب وإرشاد موظفي المصنع فيما يتعلق بمعايير ضمان الجودة ومراقبة الجودة وإجراءات التفتيش وتوثيق الجودة.
• المساعدة في عمليات التدقيق الداخلية والخارجية (ISO، UL/FM، الدفاع المدني)، وضمان إغلاق الإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب.
• الدعم في تحقيق والحفاظ على شهادات الشركة وموافقات المنتجات.

مواصفات الوظيفة:

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الحماية من الحرائق أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح من 3 إلى 5 سنوات على الأقل في مجال ضمان الجودة ومراقبة الجودة في صناعة الحماية من الحرائق/مكافحة الحرائق.
• معرفة قوية بمعايير NFPA وUAE Fire & Life Safety Code وUL وFM وLPCB وEN وASTM.
• - المعرفة بأنظمة إدارة الجودة ISO 9001 ومتطلبات التدقيق ذات الصلة.
• خبرة في مراقبة وثائق المنتج (الرسومات والمواصفات والموافقات).
• مهارات ممتازة في إعداد التقارير التفتيشية والتوثيق والتعامل مع شكاوى العملاء.
• تعتبر الشهادة في مجال ضمان الجودة ومراقبة الجودة أو ISO أو أنظمة الجودة ذات الصلة ميزة إضافية.
• مهارات قوية في التواصل والتنسيق بين الأقسام (الهندسة، الإنتاج، المشتريات، والمبيعات).

كيفية التقديم:
ندعو المرشحين المؤهلين لتقديم طلباتهم. يُرجى كتابة عنوان الرسالة: منسق ضمان الجودة ومراقبة الجودة - الإمارات العربية المتحدة.