Карьера

Вы — целеустремленный и опытный менеджер по работе с ключевыми клиентами, стремящийся предлагать передовые решения в области противопожарной защиты? У вас есть подтвержденный опыт превышения плановых показателей продаж в динамичной рабочей среде? Если да, то приглашаем вас присоединиться к нашей команде в Дубае.

Основные обязанности

В качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете отвечать за следующее:

• Развитие и поддержание прочных отношений с существующими и потенциальными клиентами по всей территории ОАЭ.
• Выявление, оценка и развитие новых возможностей продаж систем пожаротушения.
• Презентация и демонстрация наших решений в области противопожарной защиты консультантам, подрядчикам и конечным пользователям.
• Предоставление технических консультаций и поддержки, адаптированных к требованиям проекта.
• Подготовка предложений, технических документов и документации, соответствующей требованиям.
• Ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи с обеспечением прибыльности и удовлетворенности клиентов.
• Взаимодействие с внутренними командами, включая инженерный, маркетинговый и сервисный отделы, для обеспечения бесперебойного выполнения проекта.
• Мониторинг рыночных тенденций, деятельности конкурентов и потребностей клиентов.
• Предоставление руководству отчетов о продажах, прогнозах и результатах деятельности.

Экспертиза в области систем пожаротушения/подавления огня.

Идеальный кандидат должен обладать следующими качествами:

• Глубокие знания систем пожаротушения, включая системы с использованием HFC-227ea, FK-5-1-12, CO₂ и инертных газов, а также комплексных систем пожаротушения.
• Понимание концепций проектирования систем пожаротушения, включая анализ опасностей и выбор системы.
• Знание требований к испытаниям на целостность помещения и проверке работоспособности системы.
• Умение интерпретировать и соблюдать стандарты NFPA, включая NFPA 2001, а также международно признанные требования UL и FM.
• Умение рекомендовать оптимальные решения по подавлению пожаров с учетом рисков, условий окружающей среды и требований клиента.

Квалификационные требования и условия

Чтобы добиться успеха в этой роли, вам необходимо:

• Предпочтительно наличие степени бакалавра в области машиностроения или эквивалентной квалификации.
• Опыт работы в сфере продаж противопожарных систем не менее 7 лет.
• Глубокое знание стандартов NFPA, стандартов BS, требований UL и FM, а также кодексов Эмиратов.
• Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным.
• Отличные навыки общения, презентации и ведения переговоров.
• Глубокое техническое и коммерческое понимание систем противопожарной защиты.
• Способность работать самостоятельно и в команде.
• Ориентация на результат и клиентоориентированность
• Готовность к командировкам по ОАЭ.
• Действующее водительское удостоверение ОАЭ или стран Персидского залива.
• Умение планировать и реализовывать маркетинговые кампании и стратегии.
• Опыт выявления новых возможностей для продуктов и потребностей рынка.

The Старший специалист по развитию бизнеса В обязанности входит выявление новых деловых возможностей, построение прочных отношений с клиентами и продвижение продукции и услуг компании, в частности, в области систем пожаротушения. Эта должность предполагает поиск перспективных деловых возможностей, продвижение решений компании в области пожаротушения и создание перспективного портфеля проектов путем взаимодействия с консультантами, застройщиками, подрядчиками, EPC-компаниями, промышленными заказчиками и государственными органами.

ПОДЧИНЕНИЕ: ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

ОПИСАНИЕ РАБОТЫ:

• Выявить и развить новые возможности для бизнеса на целевых рынках (строительство, коммерческие здания, производство, промышленность, нефть и газ).
• Продвигать и предлагать продукцию компании LIFECO, включающую противопожарное оборудование, системы пожаротушения, в том числе системы с использованием чистых агентов, системы на основе CO₂, пенные системы, системы водяного тумана и другие решения для защиты от пожаров в условиях повышенной опасности.
• Генерировать квалифицированные лиды и деловые возможности для отдела продаж.
• Поддерживайте стабильный поток потенциальных клиентов и проектов.
• Выстраивать и поддерживать прочные профессиональные отношения с консультантами, подрядчиками, архитекторами, специалистами по инженерным системам зданий, промышленными заказчиками и застройщиками, компаниями по управлению объектами и государственными органами.
• Регулярно посещайте клиентов, чтобы знакомить их с продукцией и возможностями компании.
• Представлять компанию на выставках, конференциях, семинарах и отраслевых мероприятиях по налаживанию деловых связей.
• Представляйте LIFECO на выставках, торговых ярмарках и сетевых мероприятиях для повышения узнаваемости бренда.
• Ведите точный учет потенциальных клиентов и возможностей, а также обеспечивайте надлежащую передачу информации отделу продаж.
• Используйте инструменты CRM/Salesforce для управления информацией о клиентах и отслеживания возможностей.
• Выполняйте другие смежные задачи, которые могут время от времени требоваться руководителем.

СПЕЦИФИКАЦИЯ РАБОТЫ:

• Степень бакалавра в области инжиниринга (предпочтительно) или смежной области.
• Минимальный опыт работы в сфере маркетинга, развития бизнеса или продаж — 7 лет, предпочтительно в области противопожарной защиты или обеспечения безопасности жизнедеятельности.
• Глубокие знания систем противопожарной защиты.
• Отличные навыки налаживания контактов и построения отношений.
• Стратегическое мышление и аналитические навыки.
• Целеустремленность, самостоятельность и умение работать.

Подать заявку сейчас:

Заполните форму и прикрепите свое резюме ниже.

Присоединиться ЛАЙФЭКО и играть ключевую роль в укреплении и расширении присутствия нашего бренда в мире.

𝗔𝗯𝗼𝘂𝘁 𝘁𝗵𝗲 𝗿𝗼𝗹𝗲:

• Присоединяйтесь к команде, занимающейся продажей передовых решений в области противопожарной защиты и технологий по всей Саудовской Аравии.
• Работа в динамичной, быстро развивающейся и ориентированной на результат среде.
• Играть ключевую роль в расширении клиентских отношений и стимулировании роста бизнеса.

𝗞𝗲𝘆 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀:

• Развивать и поддерживать прочные отношения с существующими и потенциальными клиентами в Саудовской Аравии.
• Выявление, оценка и привлечение новых потенциальных клиентов и возможностей для продаж.
• Представлять и демонстрировать продукцию и технические решения клиентам и потенциальным клиентам.
• Оказывать техническую поддержку и консультации клиентам и потенциальным клиентам.
• Ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи.
• Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга, проектирования и обслуживания для обеспечения удовлетворенности и лояльности клиентов.
• Отчитываться перед руководством о деятельности отдела продаж, ходе выполнения и результатах работы.
• Планирование и реализация маркетинговых программ, планов и кампаний.
• Рекомендуйте новые продуктовые линейки, выявляя новые возможности, потребности клиентов и деятельность конкурентов.

Рекуиременты:

• Степень бакалавра в области машиностроения (желательно) или эквивалентная квалификация.
• Опыт работы в сфере продаж и маркетинга в противопожарной отрасли от 3 до 5 лет.
• Глубокое знание кодов NFPA, стандартов UL и EN.
• Свободное владение английским языком (письменным и устным).
• Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и межличностного общения.
• Глубокое техническое понимание продуктов и решений.
• Умение работать самостоятельно и в команде.
• Готовность к частым поездкам по Саудовской Аравии.
• Ориентированность на клиента и результат.

Подать заявку сейчас:

Заполните форму и прикрепите свое резюме ниже.

Присоединиться ЛАЙФЭКО и играть ключевую роль в укреплении и расширении присутствия нашего бренда в мире.