Carrières

LIFECO recherche une personne expérimentée Ingénieur commercial export senior – Arabie saoudite pour rejoindre notre équipe à Dubaï, aux Émirats arabes unis, et travailler directement sous la responsabilité de Directeur des ventes.

Le candidat retenu sera chargé de développer et d'accroître les opportunités commerciales, en particulier sur le marché saoudien. Ce poste requiert un professionnel de la vente expérimenté, justifiant d'une solide expérience en matière de ventes à l'export, de développement de marché, de gestion de la relation client et de déplacements réguliers dans la région.

Principales responsabilités

• Développer et accroître les opportunités de vente sur les marchés assignés, en mettant l'accent sur le Royaume d'Arabie saoudite
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les nouveaux distributeurs, les entrepreneurs, les consultants et les autres parties prenantes clés.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et soutenir la croissance continue des activités d'exportation de LIFECO
• Gérer les demandes des clients, les discussions commerciales, les devis, les propositions et le suivi des ventes.
• Appuyer l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies de marché pour l’Arabie saoudite et les autres territoires assignés.
• Effectuer des visites régulières chez les clients, des réunions et des activités de développement commercial
• Assurer la coordination interne avec les services concernés afin de répondre aux besoins des clients et d'atteindre les objectifs de vente.
• Restez constamment à l'affût des évolutions du marché, des besoins des clients, des concurrents et des nouvelles opportunités.
• Préparer les rapports de vente, les prévisions, les mises à jour du marché et autres informations requises par le directeur des ventes
• Déplacements réguliers pour le développement commercial, les réunions clients et les activités d'expansion de marché

Qualifications et exigences

Pour réussir dans ce rôle, les candidats doivent posséder les compétences suivantes :

• Baccalauréat en génie mécanique, électrique, de sécurité incendie ou dans un domaine connexe
• Une expérience dans le domaine des systèmes de protection incendie, des équipements de sécurité ou d'un secteur similaire est préférable.
• Solide connaissance des normes NFPA, UL, FM et autres normes de sécurité incendie
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Maîtrise des logiciels CRM, de Microsoft Office et des outils de marketing numérique
• Capacité à se déplacer pour des réunions clients, des visites de sites et des événements sectoriels
• Motivé, axé sur les résultats et capable de travailler de manière autonome
• 7 à 10 ans d'expérience pertinente dans la vente
• Éprouvé expérience en matière de ventes à l'exportation et de développement commercial
• Expérience et succès avérés expérience commerciale sur le marché saoudien
• Solide compréhension du développement de la clientèle, de la gestion des comptes et de l'expansion du marché
• Disposition et flexibilité pour voyager régulièrement, avec une minimum d'un voyage d'affaires par mois
• Aucune restriction de voyage en Arabie saoudite, car des déplacements fréquents en Arabie saoudite seront nécessaires
• Solides compétences en communication, négociation, présentation et gestion des relations
• Capacité à travailler de manière autonome et à développer de nouvelles opportunités commerciales
• Les candidats arabophones sont privilégiés.
• Disponibilité immédiate requise

Une expérience avérée du marché saoudien est obligatoire pour ce poste.

Ligne hiérarchique

Le Ingénieur commercial export senior – Arabie saoudite sera basé à Dubaï, Émirats arabes unis, et relèvera directement du Directeur des ventes.

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Les candidats intéressés et qualifiés peuvent postuler via la page Carrières de LIFECO et joindre leur CV, ou envoyer leur CV directement à :

careers@lifeco-uk.com

Veuillez utiliser “ Ingénieur commercial export senior – Arabie saoudite ” comme objet de l'e-mail.

Les candidats disponibles pour une prise de fonction immédiate sont encouragés à postuler.

LIFECO recherche une personne expérimentée Ingénieur commercial senior – Camions de pompiers et véhicules spéciaux avec une expérience internationale reconnue dans le secteur des camions de pompiers et des véhicules de lutte contre l'incendie et de sauvetage.

Le candidat idéal possédera de solides connaissances techniques et commerciales, une bonne compréhension des marchés internationaux et une expérience de travail avec les clients, les distributeurs, les autorités de lutte contre les incendies, les entités gouvernementales, les entrepreneurs et les principaux utilisateurs finaux.

Ce poste sera axé sur le développement de nouvelles opportunités commerciales et l'expansion des activités de LIFECO dans le domaine des camions de pompiers et des véhicules spéciaux sur plusieurs marchés internationaux.

Principales responsabilités

En tant qu'ingénieur commercial senior – camions de pompiers et véhicules spéciaux, vous serez responsable de :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les camions de pompiers, les véhicules de lutte contre l'incendie et de secours, et les véhicules spéciaux de lutte contre l'incendie sur les marchés internationaux.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients, les distributeurs, les services d'incendie et de secours, la protection civile, les municipalités, les organismes gouvernementaux, les entrepreneurs et les principaux utilisateurs finaux.
• Gérer et développer les relations avec les distributeurs et partenaires commerciaux internationaux
• Fournir un soutien technique et commercial aux clients tout au long du processus de vente
• Comprendre les besoins opérationnels des clients et recommander des solutions adaptées pour les véhicules de lutte contre l'incendie et de secours.
• Soutien aux appels d'offres internationaux, aux spécifications techniques, aux propositions commerciales et aux exigences des projets
• Présentation de solutions en matière de camions de pompiers et de véhicules spéciaux aux clients, consultants, autorités et autres parties prenantes clés.
• Développer de nouveaux marchés et identifier les clients potentiels, les projets et les opportunités de distribution
• Négocier les conditions commerciales et soutenir le développement réussi des opportunités de vente
• Se tenir constamment informé des évolutions du marché international de la lutte contre l'incendie et du sauvetage et des exigences des clients
• Représenter LIFECO lors de réunions clients, d'événements sectoriels, de salons et d'activités de développement commercial international
• Déplacements internationaux nécessaires pour développer les relations clients et conquérir de nouveaux marchés

Expertise en camions de pompiers et véhicules spéciaux

Le candidat idéal doit posséder de solides connaissances techniques et commerciales en matière de :

• camions de pompiers et véhicules de secours
• Véhicules de sauvetage et de lutte contre l'incendie d'aéroport (ARFF)
• Plateformes aériennes
• camions-citernes
• appâts en mousse
• véhicules de secours
• Véhicules de lutte contre l'incendie à usage spécial
• Spécifications techniques internationales des camions de pompiers
• exigences du projet de véhicules de lutte contre les incendies et de secours

Qualifications et exigences

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

• Minimum 5 à 7 ans d'expérience pertinente vente de camions de pompiers ou de véhicules de secours
• Expérience avérée dans ventes internationales et développement commercial
• Solide compréhension technique et commerciale des camions de pompiers et des véhicules spéciaux de lutte contre l'incendie
• Expérience avérée de travail sur les marchés internationaux
• Expérience de travail avec des distributeurs, les services d'incendie et de secours, la protection civile, les municipalités, les organismes gouvernementaux, les entrepreneurs et les principaux utilisateurs finaux
• Bonne compréhension des appels d'offres internationaux, des spécifications techniques et des exigences des projets
• Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et développement des relations
• Capacité à identifier et à développer de nouvelles opportunités commerciales sur plusieurs marchés
• Volonté de voyager à l'international et de développer de nouveaux marchés
• Un solide réseau mondial au sein du secteur de la lutte contre les incendies et du sauvetage constituera un atout considérable.

Une expérience du marché international est essentielle pour ce poste.

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Rejoindre Société de la vie et jouer un rôle clé dans le développement et l'expansion de notre activité de camions de pompiers et de véhicules spéciaux sur les marchés internationaux.

Êtes-vous un(e) responsable grands comptes passionné(e) et expérimenté(e), qui excelle dans la mise en œuvre de solutions de protection incendie de pointe ? Avez-vous fait vos preuves en dépassant les objectifs de vente dans un environnement dynamique ? Si oui, nous vous invitons à rejoindre notre équipe à Dubaï.

Principales responsabilités

En tant que responsable grands comptes, vous serez chargé(e) de :

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels à travers les Émirats arabes unis
• Identifier, qualifier et exploiter de nouvelles opportunités de vente de systèmes d'extinction d'incendie
• Présentation et démonstration de nos solutions de protection incendie aux consultants, aux entrepreneurs et aux utilisateurs finaux
• Fournir des conseils et un soutien techniques adaptés aux exigences du projet
• Préparation des propositions, des documents techniques et de la documentation de conformité
• Négocier et conclure des contrats de vente tout en assurant la rentabilité et la satisfaction client
• Collaborer avec les équipes internes, notamment l'ingénierie, le marketing et le service client, afin d'assurer le bon déroulement du projet.
• Suivi des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients
• Rendre compte à la direction des activités de vente, des prévisions et des performances

Expertise en systèmes de lutte contre l'incendie et d'extinction

Le candidat idéal devrait posséder :

• Solide connaissance des systèmes d'extinction, notamment HFC-227ea, FK-5-1-12, CO₂ et des systèmes à gaz inerte, ainsi que des systèmes complets de lutte contre l'incendie.
• Compréhension des concepts de conception des systèmes d'extinction d'incendie, y compris l'analyse des risques et la sélection du système
• Connaissance des exigences en matière de tests d'intégrité des salles et de validation des performances du système
• Capacité à interpréter et à respecter les normes NFPA, notamment la norme NFPA 2001, ainsi que les exigences UL et FM reconnues internationalement.
• Capacité à recommander des solutions de suppression optimisées en fonction des risques, des conditions environnementales et des exigences du client

Qualifications et exigences

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

• Diplôme de licence en génie mécanique, de préférence, ou qualification équivalente
• Au moins 7 ans d'expérience dans la vente de systèmes de lutte contre l'incendie et d'extinction.
• Solide connaissance des normes NFPA, des normes BS, des exigences UL et FM, et des codes des Émirats.
• Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Solide compréhension technique et commerciale des systèmes de protection incendie
• Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration
• Mentalité axée sur les résultats et centrée sur le client
• Disposition à voyager à l'intérieur des Émirats arabes unis
• Permis de conduire valide des Émirats arabes unis ou du CCG
• Capacité à planifier et à exécuter des campagnes et des stratégies marketing
• Expérience dans l'identification de nouvelles opportunités de produits et des besoins du marché

Le Spécialiste principal du développement des affaires Ce poste consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à développer des relations clients solides et à promouvoir les produits et services de l'entreprise, notamment dans le domaine des systèmes d'extinction d'incendie. Le rôle principal est de générer des opportunités commerciales qualifiées, de promouvoir les solutions d'extinction d'incendie de l'entreprise et de constituer un solide portefeuille de projets grâce à des échanges avec des consultants, des promoteurs, des entrepreneurs, des sociétés d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), des clients industriels et les autorités gouvernementales.

RELÈVE DE : DIRECTEUR DES VENTES

DESCRIPTION DE L'EMPLOI:

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés cibles (construction, bâtiments commerciaux, fabrication, industrie, pétrole et gaz).
• Promouvoir et spécifier la gamme de produits LIFECO en matière d'équipements de lutte contre l'incendie, de systèmes d'extinction d'incendie, y compris les systèmes à agent propre, les systèmes CO₂, les systèmes à mousse, les systèmes à brouillard d'eau et d'autres solutions de protection contre les incendies à risques spéciaux.
• Générer des prospects qualifiés et des opportunités commerciales pour l'équipe de vente.
• Maintenir un flux constant de clients et de projets potentiels.
• Établir et entretenir des relations professionnelles solides avec les consultants, les entrepreneurs, les architectes, les consultants en génie mécanique, électrique et plomberie, les clients et promoteurs industriels, les sociétés de gestion d'installations et les autorités gouvernementales.
• Effectuer des visites régulières chez les clients afin de présenter les produits et les capacités de l'entreprise.
• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences, séminaires et événements de réseautage du secteur.
• Représenter LIFECO lors d'expositions, de salons professionnels et d'événements de réseautage pour améliorer la visibilité de la marque.
• Tenez des registres précis des prospects et des opportunités et assurez une transmission appropriée à l'équipe de vente.
• Utilisez les outils CRM/Salesforce pour gérer les informations clients et suivre les opportunités.
• Effectuer toute autre tâche connexe qui pourrait être demandée de temps à autre par le superviseur.

SPÉCIFICATION DU TRAVAIL :

• Baccalauréat en génie (préféré) ou dans un domaine connexe.
• Expérience minimale de 7 ans dans le marketing, le développement commercial ou les ventes, de préférence dans le secteur de la protection incendie ou de la sécurité des personnes.
• Solides connaissances des systèmes de protection incendie.
• Excellentes aptitudes en matière de réseautage et de développement des relations.
• Pensée stratégique et compétences analytiques.
• Motivé, axé sur les objectifs et capable de travailler de manière indépendante.

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Rejoindre Société de la vie et jouer un rôle clé dans le renforcement et l’expansion de notre présence de marque mondiale.

𝗔𝗯𝗼𝘂𝘁 𝘁𝗵𝗲 𝗿𝗼𝗹𝗲:

• Rejoignez une équipe commercialisant des solutions de pointe en matière de protection incendie et de technologies à travers l'Arabie saoudite.
• Travaillez dans un environnement dynamique, en constante évolution et axé sur les résultats.
• Jouer un rôle clé dans le développement des relations clients et la croissance de l'entreprise

𝗞𝗲𝘆 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀:

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels en Arabie saoudite
• Identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités de vente et des prospects
• Présenter et démontrer les produits et les solutions techniques aux clients et aux prospects
• Fournir un soutien technique et des conseils aux clients et prospects
• Négocier et conclure des contrats et accords de vente
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, d'ingénierie et de service client pour garantir la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
• Rendre compte à la direction des activités de vente, des progrès et des performances.
• Planifier et mettre en œuvre des programmes, des plans et des campagnes de marketing
• Recommander des gammes de produits en identifiant de nouvelles opportunités, les besoins des clients et l'activité des concurrents

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀:

• Baccalauréat en génie mécanique (de préférence) ou équivalent
• 3 à 5 ans d'expérience dans les ventes et le marketing au sein de l'industrie de la lutte contre les incendies
• Solide connaissance des codes NFPA, UL et des normes EN
• Maîtrise de l'anglais (écrit et parlé)
• Excellentes compétences en communication, présentation et relations interpersonnelles
• Solide compréhension technique des produits et des solutions
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Disposition à voyager fréquemment en Arabie saoudite
• Mentalité axée sur le client et les résultats

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Rejoindre Société de la vie et jouer un rôle clé dans le renforcement et l’expansion de notre présence de marque mondiale.