Carrières

Le Comptable principal Ce poste consiste à gérer et superviser les opérations comptables quotidiennes de l'entreprise, à garantir l'exactitude des enregistrements financiers et à soutenir une planification et une prise de décision financières efficaces. Les responsabilités incluent la production de rapports financiers, la gestion de la trésorerie, les paiements aux fournisseurs, les lettres de crédit, la conformité réglementaire et la fourniture de conseils financiers pratiques à la direction.

DESCRIPTION DE L'EMPLOI:

• Gérer et superviser les opérations comptables quotidiennes.
• Préparer des rapports financiers mensuels, trimestriels et annuels.
• Surveiller et gérer les flux de trésorerie, les budgets et la planification financière.
• Élaborer et tenir à jour des prévisions de trésorerie précises en fonction des échéanciers de paiement des fournisseurs.
• Veillez à ce que toutes les transactions financières soient enregistrées avec exactitude et sans délai.
• Gérer les comptes fournisseurs et les comptes clients.
• Gérer et suivre les lettres de crédit (LC) avec les fournisseurs.
• Rapprocher les relevés bancaires et résoudre toute anomalie.
• Veiller au respect des politiques de l'entreprise et des réglementations financières applicables.
• Assurer la coordination avec les auditeurs et soutenir les processus d'audit internes et externes.
• Fournir des analyses financières et agir en tant que conseiller auprès de la direction, notamment en période de difficultés financières ou économiques.
• Proposer des solutions pratiques et des plans de contingence lorsque cela s'avère nécessaire.
• Diriger et soutenir l'équipe comptable tout en collaborant avec les autres départements.
• Fournir un soutien financier et des conseils sur les questions relatives aux clients, le cas échéant.
• Effectuer toute autre tâche connexe qui pourrait vous être confiée par le superviseur.

SPÉCIFICATION DU TRAVAIL :

• Baccalauréat en comptabilité, en finance ou dans un domaine connexe.
• 8 à 10 ans d'expérience en tant que comptable senior.
• Solides connaissances et expérience pratique des systèmes comptables Oracle.
• Expérience avérée en matière de gestion des paiements fournisseurs et des lettres de crédit (LC).
• Solide compréhension des principes comptables et de l'information financière.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
• Grande attention portée aux détails et à la précision.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter les délais.
• Solides compétences en leadership, en communication et en collaboration interdépartementale.

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Êtes-vous un(e) responsable grands comptes passionné(e) et expérimenté(e), qui excelle dans la mise en œuvre de solutions de protection incendie de pointe ? Avez-vous fait vos preuves en dépassant les objectifs de vente dans un environnement dynamique ? Si oui, nous vous invitons à rejoindre notre équipe à Dubaï.

Principales responsabilités

En tant que responsable grands comptes, vous serez chargé(e) de :

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels à travers les Émirats arabes unis
• Identifier, qualifier et exploiter de nouvelles opportunités de vente de systèmes d'extinction d'incendie
• Présentation et démonstration de nos solutions de protection incendie aux consultants, aux entrepreneurs et aux utilisateurs finaux
• Fournir des conseils et un soutien techniques adaptés aux exigences du projet
• Préparation des propositions, des documents techniques et de la documentation de conformité
• Négocier et conclure des contrats de vente tout en assurant la rentabilité et la satisfaction client
• Collaborer avec les équipes internes, notamment l'ingénierie, le marketing et le service client, afin d'assurer le bon déroulement du projet.
• Suivi des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients
• Rendre compte à la direction des activités de vente, des prévisions et des performances

Expertise en systèmes de lutte contre l'incendie et d'extinction

Le candidat idéal devrait posséder :

• Solide connaissance des systèmes d'extinction, notamment HFC-227ea, FK-5-1-12, CO₂ et des systèmes à gaz inerte, ainsi que des systèmes complets de lutte contre l'incendie.
• Compréhension des concepts de conception des systèmes d'extinction d'incendie, y compris l'analyse des risques et la sélection du système
• Connaissance des exigences en matière de tests d'intégrité des salles et de validation des performances du système
• Capacité à interpréter et à respecter les normes NFPA, notamment la norme NFPA 2001, ainsi que les exigences UL et FM reconnues internationalement.
• Capacité à recommander des solutions de suppression optimisées en fonction des risques, des conditions environnementales et des exigences du client

Qualifications et exigences

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

• Diplôme de licence en génie mécanique, de préférence, ou qualification équivalente
• Au moins 7 ans d'expérience dans la vente de systèmes de lutte contre l'incendie et d'extinction.
• Solide connaissance des normes NFPA, des normes BS, des exigences UL et FM, et des codes des Émirats.
• Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Solide compréhension technique et commerciale des systèmes de protection incendie
• Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration
• Mentalité axée sur les résultats et centrée sur le client
• Disposition à voyager à l'intérieur des Émirats arabes unis
• Permis de conduire valide des Émirats arabes unis ou du CCG
• Capacité à planifier et à exécuter des campagnes et des stratégies marketing
• Expérience dans l'identification de nouvelles opportunités de produits et des besoins du marché

Le Spécialiste principal du développement des affaires Ce poste consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à développer des relations clients solides et à promouvoir les produits et services de l'entreprise, notamment dans le domaine des systèmes d'extinction d'incendie. Le rôle principal est de générer des opportunités commerciales qualifiées, de promouvoir les solutions d'extinction d'incendie de l'entreprise et de constituer un solide portefeuille de projets grâce à des échanges avec des consultants, des promoteurs, des entrepreneurs, des sociétés d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), des clients industriels et les autorités gouvernementales.

RELÈVE DE : DIRECTEUR DES VENTES

DESCRIPTION DE L'EMPLOI:

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés cibles (construction, bâtiments commerciaux, fabrication, industrie, pétrole et gaz).
• Promouvoir et spécifier la gamme de produits LIFECO en matière d'équipements de lutte contre l'incendie, de systèmes d'extinction d'incendie, y compris les systèmes à agent propre, les systèmes CO₂, les systèmes à mousse, les systèmes à brouillard d'eau et d'autres solutions de protection contre les incendies à risques spéciaux.
• Générer des prospects qualifiés et des opportunités commerciales pour l'équipe de vente.
• Maintenir un flux constant de clients et de projets potentiels.
• Établir et entretenir des relations professionnelles solides avec les consultants, les entrepreneurs, les architectes, les consultants en génie mécanique, électrique et plomberie, les clients et promoteurs industriels, les sociétés de gestion d'installations et les autorités gouvernementales.
• Effectuer des visites régulières chez les clients afin de présenter les produits et les capacités de l'entreprise.
• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences, séminaires et événements de réseautage du secteur.
• Représenter LIFECO lors d'expositions, de salons professionnels et d'événements de réseautage pour améliorer la visibilité de la marque.
• Tenez des registres précis des prospects et des opportunités et assurez une transmission appropriée à l'équipe de vente.
• Utilisez les outils CRM/Salesforce pour gérer les informations clients et suivre les opportunités.
• Effectuer toute autre tâche connexe qui pourrait être demandée de temps à autre par le superviseur.

SPÉCIFICATION DU TRAVAIL :

• Baccalauréat en génie (préféré) ou dans un domaine connexe.
• Expérience minimale de 7 ans dans le marketing, le développement commercial ou les ventes, de préférence dans le secteur de la protection incendie ou de la sécurité des personnes.
• Solides connaissances des systèmes de protection incendie.
• Excellentes aptitudes en matière de réseautage et de développement des relations.
• Pensée stratégique et compétences analytiques.
• Motivé, axé sur les objectifs et capable de travailler de manière indépendante.

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𝗔𝗯𝗼𝘂𝘁 𝘁𝗵𝗲 𝗿𝗼𝗹𝗲:

• Rejoignez une équipe commercialisant des solutions de pointe en matière de protection incendie et de technologies à travers l'Arabie saoudite.
• Travaillez dans un environnement dynamique, en constante évolution et axé sur les résultats.
• Jouer un rôle clé dans le développement des relations clients et la croissance de l'entreprise

𝗞𝗲𝘆 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀:

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels en Arabie saoudite
• Identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités de vente et des prospects
• Présenter et démontrer les produits et les solutions techniques aux clients et aux prospects
• Fournir un soutien technique et des conseils aux clients et prospects
• Négocier et conclure des contrats et accords de vente
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, d'ingénierie et de service client pour garantir la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
• Rendre compte à la direction des activités de vente, des progrès et des performances.
• Planifier et mettre en œuvre des programmes, des plans et des campagnes de marketing
• Recommander des gammes de produits en identifiant de nouvelles opportunités, les besoins des clients et l'activité des concurrents

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀:

• Baccalauréat en génie mécanique (de préférence) ou équivalent
• 3 à 5 ans d'expérience dans les ventes et le marketing au sein de l'industrie de la lutte contre les incendies
• Solide connaissance des codes NFPA, UL et des normes EN
• Maîtrise de l'anglais (écrit et parlé)
• Excellentes compétences en communication, présentation et relations interpersonnelles
• Solide compréhension technique des produits et des solutions
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Disposition à voyager fréquemment en Arabie saoudite
• Mentalité axée sur le client et les résultats

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