هل أنت مدير حسابات رئيسية شغوف وذو خبرة، وتتفوق في تقديم حلول متطورة للحماية من الحرائق؟ هل لديك سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات في بيئة عمل سريعة الوتيرة؟ إذا كانت إجابتك نعم، فنحن ندعوك للانضمام إلى فريقنا في دبي.
المسؤوليات الرئيسية
بصفتك مدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن:
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة
- تحديد وتأهيل ومتابعة فرص مبيعات جديدة لأنظمة إخماد الحرائق
- عرض وتوضيح حلولنا للحماية من الحرائق للمستشارين والمقاولين والمستخدمين النهائيين
- تقديم الاستشارات والدعم الفني المصمم خصيصًا لمتطلبات المشروع
- إعداد المقترحات والمستندات الفنية ووثائق الامتثال
- التفاوض وإبرام عقود البيع مع ضمان الربحية ورضا العملاء
- التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق الهندسة والتسويق والخدمات، لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء
- تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات والتوقعات والأداء إلى الإدارة
خبرة في أنظمة مكافحة الحرائق/الإخماد
ينبغي أن يمتلك المرشح المثالي ما يلي:
- معرفة قوية بأنظمة الإخماد، بما في ذلك HFC-227ea و FK-5-1-12 و CO₂ وأنظمة الغاز الخامل، وأنظمة مكافحة الحرائق الكاملة.
- فهم مفاهيم تصميم أنظمة إخماد الحرائق، بما في ذلك تحليل المخاطر واختيار النظام
- الإلمام بمتطلبات اختبار سلامة الغرفة والتحقق من أداء النظام
- القدرة على تفسير معايير الرابطة الوطنية للحماية من الحرائق (NFPA) والامتثال لها، بما في ذلك معيار NFPA 2001، ومتطلبات UL وFM المعترف بها دوليًا
- القدرة على التوصية بحلول قمع مثالية بناءً على المخاطر والظروف البيئية ومتطلبات العميل
المؤهلات والمتطلبات
لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن يكون لديك:
- يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو مؤهل معادل.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات ضمن أنظمة مكافحة الحرائق/الإخماد
- معرفة قوية بمعايير NFPA، ومعايير BS، ومتطلبات UL وFM، ورموز الإمارات
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض
- فهم قوي من الناحيتين التقنية والتجارية لأنظمة الحماية من الحرائق
- القدرة على العمل بشكل مستقل وجماعي
- عقلية تركز على النتائج والعملاء
- الاستعداد للسفر داخل دولة الإمارات العربية المتحدة
- رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات العربية المتحدة أو دول مجلس التعاون الخليجي
- القدرة على تخطيط وتنفيذ الحملات والاستراتيجيات التسويقية
- خبرة في تحديد فرص المنتجات الجديدة واحتياجات السوق
خلف
