Êtes-vous un(e) responsable grands comptes passionné(e) et expérimenté(e), qui excelle dans la mise en œuvre de solutions de protection incendie de pointe ? Avez-vous fait vos preuves en dépassant les objectifs de vente dans un environnement dynamique ? Si oui, nous vous invitons à rejoindre notre équipe à Dubaï.

Principales responsabilités

En tant que responsable grands comptes, vous serez chargé(e) de :

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels à travers les Émirats arabes unis
• Identifier, qualifier et exploiter de nouvelles opportunités de vente de systèmes d'extinction d'incendie
• Présentation et démonstration de nos solutions de protection incendie aux consultants, aux entrepreneurs et aux utilisateurs finaux
• Fournir des conseils et un soutien techniques adaptés aux exigences du projet
• Préparation des propositions, des documents techniques et de la documentation de conformité
• Négocier et conclure des contrats de vente tout en assurant la rentabilité et la satisfaction client
• Collaborer avec les équipes internes, notamment l'ingénierie, le marketing et le service client, afin d'assurer le bon déroulement du projet.
• Suivi des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients
• Rendre compte à la direction des activités de vente, des prévisions et des performances

Expertise en systèmes de lutte contre l'incendie et d'extinction

Le candidat idéal devrait posséder :

• Solide connaissance des systèmes d'extinction, notamment HFC-227ea, FK-5-1-12, CO₂ et des systèmes à gaz inerte, ainsi que des systèmes complets de lutte contre l'incendie.
• Compréhension des concepts de conception des systèmes d'extinction d'incendie, y compris l'analyse des risques et la sélection du système
• Connaissance des exigences en matière de tests d'intégrité des salles et de validation des performances du système
• Capacité à interpréter et à respecter les normes NFPA, notamment la norme NFPA 2001, ainsi que les exigences UL et FM reconnues internationalement.
• Capacité à recommander des solutions de suppression optimisées en fonction des risques, des conditions environnementales et des exigences du client

Qualifications et exigences

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

• Diplôme de licence en génie mécanique, de préférence, ou qualification équivalente
• Au moins 7 ans d'expérience dans la vente de systèmes de lutte contre l'incendie et d'extinction.
• Solide connaissance des normes NFPA, des normes BS, des exigences UL et FM, et des codes des Émirats.
• Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Solide compréhension technique et commerciale des systèmes de protection incendie
• Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration
• Mentalité axée sur les résultats et centrée sur le client
• Disposition à voyager à l'intérieur des Émirats arabes unis
• Permis de conduire valide des Émirats arabes unis ou du CCG
• Capacité à planifier et à exécuter des campagnes et des stratégies marketing
• Expérience dans l'identification de nouvelles opportunités de produits et des besoins du marché