Вы — целеустремленный и опытный менеджер по работе с ключевыми клиентами, стремящийся предлагать передовые решения в области противопожарной защиты? У вас есть подтвержденный опыт превышения плановых показателей продаж в динамичной рабочей среде? Если да, то приглашаем вас присоединиться к нашей команде в Дубае.

Основные обязанности

В качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете отвечать за следующее:

• Развитие и поддержание прочных отношений с существующими и потенциальными клиентами по всей территории ОАЭ.
• Выявление, оценка и развитие новых возможностей продаж систем пожаротушения.
• Презентация и демонстрация наших решений в области противопожарной защиты консультантам, подрядчикам и конечным пользователям.
• Предоставление технических консультаций и поддержки, адаптированных к требованиям проекта.
• Подготовка предложений, технических документов и документации, соответствующей требованиям.
• Ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи с обеспечением прибыльности и удовлетворенности клиентов.
• Взаимодействие с внутренними командами, включая инженерный, маркетинговый и сервисный отделы, для обеспечения бесперебойного выполнения проекта.
• Мониторинг рыночных тенденций, деятельности конкурентов и потребностей клиентов.
• Предоставление руководству отчетов о продажах, прогнозах и результатах деятельности.

Экспертиза в области систем пожаротушения/подавления огня.

Идеальный кандидат должен обладать следующими качествами:

• Глубокие знания систем пожаротушения, включая системы с использованием HFC-227ea, FK-5-1-12, CO₂ и инертных газов, а также комплексных систем пожаротушения.
• Понимание концепций проектирования систем пожаротушения, включая анализ опасностей и выбор системы.
• Знание требований к испытаниям на целостность помещения и проверке работоспособности системы.
• Умение интерпретировать и соблюдать стандарты NFPA, включая NFPA 2001, а также международно признанные требования UL и FM.
• Умение рекомендовать оптимальные решения по подавлению пожаров с учетом рисков, условий окружающей среды и требований клиента.

Квалификационные требования и условия

Чтобы добиться успеха в этой роли, вам необходимо:

• Предпочтительно наличие степени бакалавра в области машиностроения или эквивалентной квалификации.
• Опыт работы в сфере продаж противопожарных систем не менее 7 лет.
• Глубокое знание стандартов NFPA, стандартов BS, требований UL и FM, а также кодексов Эмиратов.
• Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным.
• Отличные навыки общения, презентации и ведения переговоров.
• Глубокое техническое и коммерческое понимание систем противопожарной защиты.
• Способность работать самостоятельно и в команде.
• Ориентация на результат и клиентоориентированность
• Готовность к командировкам по ОАЭ.
• Действующее водительское удостоверение ОАЭ или стран Персидского залива.
• Умение планировать и реализовывать маркетинговые кампании и стратегии.
• Опыт выявления новых возможностей для продуктов и потребностей рынка.